La gestion locative est une solution qui reste malheureusement sous-estimée dans la plupart des cas. Or en pratique, elle s’illustre comme un excellent tremplin pour tisser une relation fiable et pérenne avec les propriétaires bailleurs et les locataires qui demain, peuvent devenir des vendeurs et des acquéreurs éventuels. Il s’agit là de perspectives d’affaires non négligeables qui peuvent aider l’agent immobilier à optimiser son chiffre d’affaires en générant plus de bénéfices. Autant le dire, c’est une donnée à ne surtout pas négliger ! Alors, voici 3 astuces imparables pour développer davantage votre activité de gestion locative.
Augmentez votre offre de biens à louer
Dans la mesure où la conclusion de nouveaux contrats de gestion locative s’adosse directement sur l’activité locative de votre agence immobilière, la première chose à faire pour optimiser votre activité en ce sens sera de développer votre offre en matière des logements proposés en location. Pour le faire, vous devez notamment multiplier des actions et la communication autour des biens que vous louez afin d’affirmer votre expertise dans ce domaine.
En effet, un gestionnaire qui affiche régulièrement des panneaux et des biens déjà louer ou à louer attirera davantage des propriétaires qui voudront lui confier la gestion de leur logement dans le cadre d’une location initiale ou d’une relocation. La liste des moyens que vous pouvez utiliser pour véhiculer l’image d’une agence spécialisée en gestion locative est longue : affiche de vitrine, blog, article, communication, etc.
Créez et animez votre propre réseau d’apporteurs d’affaires
Comme le « farming » en matière de transaction-vente, en créant et en animant votre propre réseau de prescripteurs, cela vous aidera à développer davantage votre portefeuille de gestion locative. Mais comment le faire ? En faisant sans cesse la promotion de votre expertise en matière de location et de gestion auprès des investisseurs immobiliers, des lotisseurs, des entrepreneurs qui construisent des logements individuels, des notaires, des banques, des courtiers en financement et des conseillers en gestion de patrimoine. Tous ces professionnels se trouvent en effet au cœur des projets immobiliers destinés à la location et de ce fait, ils sont susceptibles de recommander certaines agences immobilières à leurs clients.
Misez sur l’ouverture d’un département externalisé de gestion
Sur les 28 000 agences immobilières que compte la France, plus de 10 000 sont réfractaires à l’activité de gestion locative par peur d’en tirer un retour sur investissement négatif. Entre le recrutement de la bonne personne, la souscription d’une responsabilité civile professionnelle gestion et d’une garantie financière, l’acquisition et la formation sur une application dédiée…la gestion locative à Blagnac ou ailleurs coûte chère en effet et pour rentabiliser ce service, il faut surfer sur parc de 100 à 150 lots.
Heureusement, le développement d’un portefeuille par l’entremise d’une nourrice performante s’impose comme une solution viable pour mieux optimiser une telle activité. Une nourrice n’est rien d’autre qu’un agent immobilier doté d’une grande expertise dont le rôle, sera de vous aider à constituer votre portefeuille, lot par lot et sans investissement initial. En plus d’être souple, cette alternative qui permet de s’appuyer sur un expert via un contrat de partenariat a l’avantage d’être gratuite tant à l’entrée qu’à la sortie. Ma Gestion Locative est un très bon exemple d’expertise en la matière.